浙江娃哈哈拿回桶装水销售权，宗馥莉请辞这个月娃哈哈经历了什么？

本文来源：澎湃新闻，齐鲁晚报，财新网

10月14日，澎湃新闻从两个独立信源获悉，此前被夺桶装水销售权的浙江娃哈哈饮用水有限公司，已重新拿回销售权。

此前，澎湃新闻曾报道，2024年底，时任娃哈哈集团董事长的宗馥莉要求将浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水销售业务，转移到杭州迅尔城通商贸有限公司，方案于2025年3月25日正式落地实施。2025年4月，在没有与经销商签订购销协议的情况下，要求经销商向杭州迅尔城通商贸有限公司下订单，并实现了发货，开具发票，完成了实质性的业务转移。

“现在销售权重新回到浙江娃哈哈饮用水有限公司，浙江娃哈哈饮用水有限公司依然是产销一体的公司。”知情人士说。

2025年10月，娃哈哈集团迎来重大人事震荡——据媒体报道，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去公司法人代表、董事及董事长等相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程序。10月10日，其叔父宗泽后推出的新品牌"娃小智"开启招商，目前已签订150余家经销商。10月11日，娃哈哈集团董事会任命许思敏为总经理，董事长职务暂空。而值得关注的是，作为娃哈哈早期创始人之一的宗泽后，虽已脱离集团经营体系，却以“老娃哈哈人”的特殊身份成为这场“混战”的变量。

商标困局与权力之争

宗馥莉的离职并非偶然，而是长期商标纷争与股权制约的结果。据此前的媒体报道，此次辞职的直接导火索是商标使用"不合规"问题。据企查查显示，在娃哈哈股权结构中，杭州市上城区文商旅投资控股集团（国资）持股46%，宗馥莉个人持股29.4%，基层工会持有24.6%。这一股权分布意味着，"娃哈哈"商标的使用需获得全体股东一致同意，而宗馥莉推动的品牌战略多次遭遇制约。

时间倒回2024年7月，娃哈哈集团要求上海水厂将一次性桶装水销售权转让给宗馥莉实际控制的宏胜集团旗下宏辉公司，随后又收回其商标使用权并举报至市场监管部门，导致工厂全面停产。今年9月，宏胜系企业下发的经销商通知明确指出："在现行股权架构下，任何一方均无权单独使用娃哈哈商标。"这一规定使得宗馥莉意识到，继续在娃哈哈体系内施展拳脚已难以为继。

在宗馥莉正式辞职后，宗泽后在朋友圈直言：“尽管网友或者水军把我骂翻天，但事实上都是这些人害了她，使她越走越远，已经无法回头了。”而尽管宗馥莉通过宏胜集团掌控着娃哈哈的部分生产链与渠道资源，但在国资控股的股权结构与家族内部压力下，选择“另起炉灶”运作“娃小宗”成为其突破困局的战略选择。事实上，宗馥莉对品牌切换早已谋划多时。2025年2月起，其控制的宏胜饮料集团就密集申请了45件"娃小宗"商标，覆盖饮料、食品、餐饮住宿甚至教育娱乐等领域。

娃小宗与娃哈哈：切割与关联并存的“兄弟品牌”

宗馥莉辞职后，“娃小宗”与娃哈哈的关系变得微妙而复杂。从法律层面看，“娃小宗”已明确归属宏胜饮料集团，其微博认证主体为宏胜公司，今年以来宏胜已申请多枚"娃小宗""宗小哈"等商标，目前处于初审公告阶段。更具标志性的是，西双版纳、新乡等地多家娃哈哈关联公司近期陆续更名为"宏胜"，完成了从"娃哈哈系"到"宏胜系"的身份转换。

但两者的关联并未完全割裂。宗馥莉仍持有娃哈哈29.4%的股份，宏胜集团作为娃哈哈曾经的核心代工厂，掌握着饮料生产全产业链资源。在渠道方面，2025销售年度已有北京、黑龙江、西藏等14个市场的经销商，将合作主体从娃哈哈集团变更为宏胜旗下销售公司。这种"切割又关联"的关系，使得娃小宗既能摆脱娃哈哈股东会的制约，又能依托原有产业基础快速起量。

展开全文

有内部员工透露，娃小宗目前更多以样品形式存在，尚未在娃哈哈工厂批量生产，短期内难以撼动娃哈哈的市场地位。根据世界品牌实验室数据显示，2024年娃哈哈品牌价值达896.09亿元，数十年积累的品牌认知度成为其最坚实的护城河。值得注意的是，宗泽后表示：“娃哈哈不是宗家的，宗家只是和许许多多娃哈哈的员工，许许多多的消费者共同创建了这个品牌，娃哈哈是伴随80、90后成长的一代饮品品牌。”这一表态既符合国资控股的股权现实，也暗示了家族成员对品牌归属的认知差异。

娃小智入局：低价同质策略下的双重冲击

就在宗馥莉全力打造娃小宗之际，宗泽后推出的"娃小智"横空出世，其"同配方、更低价"的宣传直指娃小宗软肋。尽管娃哈哈方面尚未就"配方相同"和包装问题作出回应，但这一营销策略已引发市场关注。据蓝鲸新闻报道，“娃小智”从去年11月开始运作，已经签约153家客户。对于刚起步的娃小宗而言，这意味着将面临直接的同质化竞争压力。需要指出的是，宗泽后当前虽未在娃哈哈集团担任任何公开职务，但其职业重心集中在独立运营的跨界产业，包括担任美国格兰集团、美国捷尔思化工有限公司董事长，创办大理宗盛智能科技有限公司并控股娃窖酒业等，丰富的实业经验为"娃小智"的运作提供了支撑。

娃小宗的定位是年轻群体和健康意识较强的消费者，主打无糖茶等健康饮品，而娃小智以更低价格入场，很可能分流对价格敏感的下沉市场消费者。更关键的是，宗泽后作为娃哈哈早期创始人，其行业资源与对娃哈哈产品体系的了解，让“同配方”的宣传具备一定可信度。有趣的是，宗泽后曾在今年7月回应娃哈哈遗产纠纷时表示：“本来就与她们两方（宗馥莉与娃哈哈集团）没什么联系，好坏跟我也没什么关系，作为老娃哈哈人看她们在糟蹋这块牌子，忍不住说了几句。”这种“局外人”与“守护者”的矛盾心态，为其推出娃小智的动机增添了更多解读空间。

宗馥莉请辞这个月，娃哈哈经历了什么？

10月12日，一位老娃哈哈集团员工向澎湃新闻记者感慨：“宗老（宗庆后）可能也没想到，今天还是宗老的生日。”

娃哈哈创始人宗庆后生于1945年10月12日，杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，从3个人、14万元借款起家，发展成为全球领先的食品饮料生产企业之一。2024年2月25日，宗庆后因病医治无效逝世。宗庆后去世后，他的女儿宗馥莉接班。

10月10日，澎湃新闻记者从知情人士处获悉，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去公司法定代表人、董事及董事长等相关职务。

这是宗馥莉第二次请辞，与去年7月第一次请辞时不同的是，此次宗馥莉请辞已通过集团股东会和董事会的相关程序。

据媒体报道，娃哈哈集团在10月10日召开董事会任命许思敏为娃哈哈集团总经理，董事长职务空缺。而宗馥莉请辞的消息在10日晚才被外界所知，也是因为请辞于当天通过相关程序。

娃哈哈集团未对许思敏接任消息进行回应。对于一贯以“娃哈哈集团”名义对外发声的公关团队，在面对宗馥莉辞去职务后，也面临尴尬境遇：他们之后的发声，到底是代表“娃哈哈集团”，还是代表“宏胜”。

9月12日以来这个月，娃哈哈集团到底发生了什么？

从“娃哈哈”到“娃小宗”？

“娃哈哈”商标是这场风波背后的焦点。

公开信息显示，娃哈哈集团最大股东为杭州市上城区文商旅投资控股集团有限公司，持股46%，宗馥莉持股29.4%，杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股24.6%。

在现行股权架构下，“娃哈哈”商标的使用，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。这意味着，如有股东反对，宗馥莉的宏胜系公司也无法使用“娃哈哈”商标。

财新网也在报道中指出，娃哈哈集团希望理清和宏胜集团的商标授权关系，而宗馥莉选择另做品牌。需要指出的是，宗馥莉的宏胜系是娃哈哈商品的实际生产和销售方，而娃哈哈集团是商标拥有方。

9月13日，宗馥莉请辞的第二天，娃哈哈被曝将使用新品牌“娃小宗”。在一份“关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知”中，隐晦地表述了“娃哈哈”商标问题：自娃哈哈集团创始人离世后，公司一直努力推进解决各项历史相关遗留问题。为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。

上述通知落款的7家公司，通过股权穿透，基本都与宗馥莉有关联，或来自宗馥莉的“宏胜系”。而在下达通知的前几个月，今年5月，娃哈哈集团也曾表示，因前期娃哈哈商标的转让目前尚处于登记备案过程中，具有不确定性，为此公司不排除在近期推出全新的自有品牌，并已为此次转型做好了相关的准备工作。

对于宗馥莉计划推出的新品牌“娃小宗”，有内部员工认为，更多信息会在11月前后的经销商大会上释出，该员工表示，有挺宗馥莉的经销商，部分经销商在观望，另有捆绑很深的大经销商在找退路。去年，时任娃哈哈集团董事长的宗馥莉在经销商大会上挨桌敬酒，对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元。

娃哈哈的经销体系也在变革，有媒体报道，在宗馥莉的“铁腕”策略下，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商。有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商。

8月11日，娃哈哈集团向澎湃新闻记者表示：“今年以来，娃哈哈经销商新增数量远大于解合数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定规模客户。”

10月11日，一名多年老员工向澎湃新闻记者表示：“宗老板走后，宗馥莉接下了担子，她可能确有自己一些独到的想法，并推行了很多改革，想把公司变得更标准化、数字化，一是宗馥莉在一年内劝退了大量宗庆后的股肱之臣，改革了经销商体系，关停一些非宏胜系的工厂。二是把员工的合同转签到了宏胜集团，取消了干股分红。这本也可以循序渐进、徐徐图之，但她选择的是在未做任何预热的情况下强制要求全员改签（及降薪）。”

浙商研究会执行会长、浙商博物馆馆长杨轶清在接受澎湃新闻记者采访时提醒，现在要打造一个快消新品牌并不容易，能否成功还要观望。杨轶清担忧的还是娃哈哈品牌自身，因为品牌美誉度和附加值一旦消失，要重新起来就难了。在他看来接下来的几个月会非常关键。

多地娃哈哈工厂业务变动

据澎湃新闻报道，宗馥莉辞任娃哈哈集团法定代表人、董事长前夕，多地关联公司更名为“宏胜”。

天眼查信息显示，9月以来，多家原名与娃哈哈有关的公司发生工商变更，企业名称变更为宏胜，宗馥莉均在上述公司担任高管。例如，9月22日“西双版纳娃哈哈饮料有限公司”更名为“西双版纳宏胜饮料有限公司”。9月8日“宜昌娃哈哈启力饮料有限公司”更名为“宜昌宏胜饮料有限公司”。9月2日，“南阳娃哈哈昌盛饮料有限公司”更名为“南阳宏胜恒枫饮料有限公司”等。此外，今年以来已有超十家娃哈哈旗下公司发生工商变更，企业名称变更为宏胜，包括杭州宏胜恒泽饮料有限公司、白山宏胜饮料有限公司等。

此外，浙江和上海娃哈哈工厂接连被“收权”。

9月27日，澎湃新闻报道，娃哈哈集团收紧商标授权，去年营收超1.2亿元的娃哈哈上海工厂面临关停境遇，上海工厂（上海娃哈哈饮用水有限公司）推出“沪小娃”品牌桶装水。而作为产销一体的公司，上海工厂一次性桶装水的销售权也在工厂停工前被收回，转给由宗馥莉控制的杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司，后者由宏胜饮料集团全资拥有，生产业务则委托代工。

9月28日，澎湃新闻再发报道，不只娃哈哈上海工厂业务出现变动，浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水业务也出现变动。

知情人士向澎湃新闻记者表示，2024年底，宗馥莉要求将浙江娃哈哈饮用水有限公司的桶装水销售业务，转移到杭州迅尔城通商贸有限公司，方案于2025年3月25日正式落地实施。2025年4月，在没有与经销商签订购销协议的情况下，要求经销商向杭州迅尔城通商贸有限公司下订单，并实现了发货，开具发票，完成了实质性的业务转移。

天眼查数据显示，杭州迅尔城通商贸有限公司成立于2022年，法定代表人是严学峰，宗馥莉任董事。该公司由杭州宏宸营销有限公司100%控股，宗馥莉任法定代表人的宏胜饮料有限公司100%控股杭州宏宸营销有限公司。

严学峰被外界认为是宗馥莉的“心腹”，以及娃哈哈集团的核心人物。

10月2日，据财新网报道，严学峰因涉嫌违纪，被杭州市上城区纪律检查委员会立案审查，立案通知书已经发送给娃哈哈集团党委。另有媒体报道称，严学峰在10月5日被解除立案审查。

在严学峰被杭州市上城区纪律检查委员会立案审查之后，宗馥莉也传出“被带走”的消息。不过据澎湃新闻记者了解，宗馥莉在国庆节后的第一个工作日10月9日正常上班。

10月10日，澎湃新闻记者从知情人士处获悉，宏胜饮料集团有限公司生产中心总监严学峰已回到宏胜集团正常上班。

外界报道多将严学峰之事与浙江娃哈哈水厂、上海娃哈哈水厂利润转移之事相关联，但据澎湃新闻记者了解，严学峰被查的事由是“个人原因”。

据公开报道，严学峰自2007年宗馥莉执掌宏胜饮料集团时进入管理层，在宗馥莉接班娃哈哈后，一批“老臣”退出公司核心位置，而与宗馥莉共进退的有三个关键人物分别是：宏胜饮料集团有限公司法定代表人祝丽丹、财务负责人丁秀娟和监事严学峰。

10月11日，有传言称，宏胜饮料集团有限公司法定代表人祝丽丹已经被带走调查。

当日晚间，澎湃新闻记者拨通祝丽丹电话，对于“被带走”传闻，祝丽丹回应澎湃新闻记者：“就不要轻信谣言了吧。”

面对娃哈哈集团如今境遇，一位内部员工向澎湃新闻记者感慨：“30多年，老宗总将一堆沙子堆砌成一座塔，一年时间，这座塔又变成了沙。”